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想要再現(xiàn)盛況，我想除非再來一次跟iG奪冠一樣的熱門值得慶祝的事件，以及借勢方本身與事件高相關，并且都具有高度知名度。這樣才能充分調(diào)動起來大眾的熱情。

所以我認為爆款抽獎活動有3大核心邏輯：

第一要素是活動勢能，其中可以包括活動契機、活動發(fā)起方的資源積累等。

比如在王思聰?shù)幕顒又?，iG站隊英雄聯(lián)盟S8世界賽總決賽中取得冠軍，也是8年以來的第一次奪冠，中國電競首次取得輝煌的成績，這件事情值得慶祝，是一個難得的活動契機。

所以我們能看到英雄聯(lián)盟官方也在微博做了抽獎活動，英雄聯(lián)盟官微同樣是千萬級粉絲數(shù)，并且還模仿阿里支付寶抽錦鯉，在評論區(qū)邀請“好友”送出了小心意。

最終英雄聯(lián)盟的轉發(fā)數(shù)據(jù)有42.1萬，在游戲圈里掀起了一絲波動，畢竟300萬點券和其他相關站隊服裝或者皮膚只適合玩游戲的大眾，英雄聯(lián)盟的自身勢能沒有王思聰本人高。

王思聰多年來在微博的知名度都居高不下，又非常善于參與各類事件的口誅筆伐，身兼實力與名氣，圈粉數(shù)千萬。

在本身就很有影響力的基礎上，王思聰又是IG站隊的老板，同時他于11月3日的LpL賽區(qū)吃熱狗的照片被網(wǎng)友抓拍，很具有話題感，引起了不同領域對“熱狗照片”的再創(chuàng)作，甚至是快開發(fā)出一款王思聰吃熱狗的小游戲了。

在身份象征和熱狗梗的推動下，王思聰本身就霸榜熱搜排行榜，相關話題瀏覽量都過億了，這些都為校長后續(xù)發(fā)起的活動積累了超強的流量勢能。

第二要素是活動設計，其中包括活動預算、活動規(guī)則、風險管控等一系列設計階段要考慮好的問題。

王思聰每次在微博做活動給人的感覺就是“壕”，基本就是撒錢的形式，所以此次直接撒出113個1萬元現(xiàn)金獎勵也是延續(xù)以往的風格，符合人設。

預算上共計113萬是相當大方的，天貓官博的抽獎式10名11111元，合計總額是王思聰抽獎活動的十分之一，校長有錢任性，但是錢也要花在值得的地方，所以規(guī)則設計就尤為重要了。

規(guī)則簡單：轉發(fā)/點贊/評論里抽取113個人，每人一萬元現(xiàn)金。

其實從簡單規(guī)則中可以看出，并沒有說從哪個參與方式中抽取用戶，所以很大幾率是從評論區(qū)抽取，而王思聰微博評論權限是限制“已關注用戶才能評論”。

所以才會有大幅漲粉的可能，轉發(fā)幾乎和評論量是等量的。而今天@微博抽獎平臺才發(fā)出公告，王思聰?shù)某楠劵顒邮菑膮⑴c“轉發(fā)”的用戶中抽取，并且將單個現(xiàn)金獎品的抽獎額度從5千提到了2萬元。

所以此次抽獎活動的關鍵規(guī)則限制在于“關注才能評論”，事后為了安慰沒有評論就轉發(fā)的博友，由微博抽獎平臺出面公告“從轉發(fā)用戶里抽獎”，以滿足絕大部分參與活動用戶的期望。

第三元素是話題引導，其中包括評論區(qū)話題引導，各類資源帶話題轉發(fā)。

同樣是微博抽獎，有沒有給用戶說話方向的引導很大程度決定了活動熱度。比如王思聰此次抽獎的熱門評論都是“IG站隊厲害”、“魏大勛不能中獎”、“中獎發(fā)辣條”、“熱狗照片挑逗”等，而不是一味的都是“我想要中獎”。

從王思聰抽獎微博發(fā)出后，半小時的時間里，各類電競博主、明星大V、千萬級粉絲大號都占據(jù)了評論區(qū)，把活動推到一個“錯過等一年”的高度，萬一中獎了呢？不參與一下連希望都沒有。

所以總結下來的三個核心邏輯詞就是“時機”、“影響力”、“有錢且眼光獨到”。其中有錢且眼光獨到是先機，有錢還眼光好，能夠cover各類商業(yè)領域，參與各類熱門事件積累下的影響力都是為機會做準備的。

普通品牌和個人想要在微博做爆款的抽獎活動是不太可能的，十點讀書等大號媒體做了很多抽獎，效果也肯定遠遠達不到“支付寶錦鯉”和“王思聰抽獎”這樣的效果的。

但是抽獎活動依然是常規(guī)的活動手段，不論是借助抽獎工具做一次性的活動，還是自己開發(fā)抽獎功能附在產(chǎn)品中做長期性活動，都對活躍指標有一定的拉升。

先說借助于抽獎工具的抽獎活動吧。

昨天一張“雙11.11”發(fā)起的天貓雙11的抽獎活動海報“橫空出世”。雖然我的第一直覺是“應該是商家或者羊毛黨的個人或團隊行為”，而非天貓官方的活動。

理由有這么幾個：

1、平臺不合理。如果做抽獎活動，以天貓自身的平臺做抽獎，或者阿里系的微博不是更好嗎？還有支付寶小程序其實也可以抽獎。

2、海報掃描進入抽獎界面后，明顯位置放置了一串“淘寶優(yōu)惠碼”，而淘寶優(yōu)惠碼這一元素是阿里淘寶針對消費者推出的優(yōu)惠服務，或許在商家端有推廣領獎勵的活動吧，所以這個淘寶優(yōu)惠碼給淘寶帶去的流量應該能直接轉化成利益，天貓平臺完全沒有必要這樣操作。

當然，這里只是說此活動不是天貓官方活動，而非定性為“活動發(fā)起者不會按照活動規(guī)則支付相應獎品”。

據(jù)觀察，目前該活動似乎已經(jīng)下線或者被封了，具體走向不詳。但是此次活動能夠展現(xiàn)利用抽獎平臺做抽獎活動的思路。

發(fā)現(xiàn)抽獎契機（比如是節(jié)日等）→選擇合適獎品（比如是自身產(chǎn)品相關或者與生活用品相關的）→選擇抽獎工具（微信小程序、微博抽獎平臺、支付寶小程序等）→研究抽獎工具展現(xiàn)形式（比如所支持的功能、圖片文字布局等）→為抽獎活動寫文案（比如活動原因、規(guī)則、獎品描述等）→發(fā)布推廣抽獎活動（在自有資源及外部合作資源下推動活動的流量）

整個活動獎品是固定的，參與人數(shù)越多，獲得的有效信息越多，活動的投入回報比越高，當然活動效果的好壞還是要從活動目標的達成度來判定。

再來看看自身產(chǎn)品內(nèi)抽獎活動吧。

在產(chǎn)品內(nèi)做抽獎活動的入口，限定參與抽獎的資格。比如你希望用戶簽到或者希望用戶發(fā)表評論，那么你就可以限定連續(xù)簽到3天即可抽獎1次，或者發(fā)表評論得抽獎資格，獎品可以是外部合作的優(yōu)惠券，也可以是自家業(yè)務的優(yōu)惠券等等。

比如下圖是招行信用卡App（掌上生活）的抽獎界面。

他們家的抽獎類型非常多，上圖是還款后的抽獎，除此之外還有連續(xù)簽到的抽獎、積分抽獎、支付一次就刮獎等多種抽獎活動，他們的獎品是積分、還款券、外部合作品牌優(yōu)惠券、數(shù)碼商品等。

想要做此類抽獎功能，在策劃階段就要明白“參與資格”，參與資格的取得要和你所要提升的指標相關，對于招商信用卡來說，最重要的就是支付和還款，所以這兩項百分百中獎，獎品都是積分和還款金，積分又可以拿去抽數(shù)碼產(chǎn)品，但是中獎率極低，也可以兌換各類券和好物。

開發(fā)和測試產(chǎn)品功能的可用性、易用性，在產(chǎn)品首頁做宣傳，用戶達成某個行為后主動推薦抽獎活動，抽中的獎品也能帶給用戶驚喜，這一類的獎品都建議是券的形式，券可以兌換多種類的獎品，并且券有一個有效期，這樣也便于后臺統(tǒng)一統(tǒng)計歸整。

最后就是定期或者隨時評定活動效果，如果活動沒有帶來實際的指標提升，可以考慮優(yōu)化或者下線。就聊這么多啦好，關于抽獎就聊到這里了。